mirada

Una mirada al marketing infantil

Barcelona, 5 de febrer de 2019

El passat 31 de gener KID’S CLUSTER va poder assistir al col·loqui “El Mirador Indiscret” que organitza regularment el Col·legi de Publicitaris i Relacions Públiques de Catalunya. En aquesta ocasió, la trobada estava dedicada a l’anàlisi dels canvis que ha viscut el marketing infantil en els darrers anys, que s’ha hagut d’anar transformant d’acord amb els reptes derivats dels canvis generacionals.

Jorge Esteve, director de The Modern Kids and Family Barcelona, va inaugurar la sessió explicant com són els infants avui i fins a quin punt són capços d’influir en les decisions de compra a nivell familiar. Els infants són un públic objectiu a tenir en compte ja que són un mercat propi (demanen productes als pares), són un mercat d’influència (determinen la compra d’un producte o un altre d’acord amb les seves necessitats), i són un mercat de futur (són el consumidor de demà). En aquest sentit Jorge Esteve assenyala dues raons per les quals és fonamental i estratègicament necessari tenir en compte els infants com a decision makers: d’una banda, tedim a tenir menys fills i més tard i, de l’altra, patim la síndrome del pare culpable. Tots dos fets fan que els infants rebin més atencions i que, en conseqüència, el seu poder d’influència s’accentui.

Els nens d’avui són madurs, fidels però exigents, oberts, prescriptors, 100% tecnològics i hiperinformats, apuntava Esteve. Des de Penguin Random House en són conscients. Anna Gago, Brand Manager de l’editorial va intervenir per explicar com un producte analògic com són els llibres té encaix en aquest nou escenari i com es traslladen els missatges de manera que arribin al públic objectiu. Gago destaca un canvi important en aquest sentit, i és que ja no es comunica massivament per arribar a quant més públic millor, si no tot el contrari: pren importància la microsegmentació i la personalització del marketing.

Per últim va intervenir Sergio Garcia, CEO i fundador de Petoons, un videojoc multiplataforma ideat per a jugar en família. Petoons és un clar exemple de la creació d’un producte/experiència que ha respost a la necessitat de tornar a connectar els membres de la família en un món en què el més habitual és que cadascú estigui aïllat dins la seva pantalla. Petoons parla el llenguatge dels nens, però també el dels pares, i és per això que ha estat capaç d’arribar tant lluny – entre d’altres, a ser reconegut com a Millor Joc Infantil per PlayStation.

Des de KID’S CLUSTER vam marxar de la jornada havent après que el marketing infantil ha de créixer amb els infants i ha de pivotar sobre conceptes clau com el canvi constant, els entorns incerts, els nous models de família i l’aprenentatge continu del target al qual ens dirigim.